在疫情仍在全球蔓延、海外市場尚未完全復蘇的背景下，廣大外貿企業(yè)“內外齊手”，多舉措拓展國際、國內新市場。

易單網(wǎng)是中建材進出口有限公司下屬的跨境電商B2B平臺。近年來，公司積極拓展“一帶一路”沿線市場，業(yè)務遍布東南亞、南亞、中東等地區(qū)，輻射非洲、南美等新興市場。

“今年，我們在秘魯?shù)匿N售額同比增長超過200%，在牙買加的銷售額同比增長近20倍，對文萊、敘利亞、烏茲別克斯坦和津巴布韋等地的銷售額也有顯著增長。”易單網(wǎng)副總裁羅振立高興地告訴記者，這不僅代表了公司自身的國際化發(fā)展成果，更是幫助廣大中國制造企業(yè)開拓外貿業(yè)務的實績。

拓展新市場是易單網(wǎng)參展第129屆廣交會的重頭戲?！氨緦谜箷覀児采蟼髁虽摴堋X箔、鋁卷、光伏產(chǎn)品、管件、交通護欄、土工材料等近百件商品，每天進行5~8場直播推介，并用英語、西班牙語、俄語等滿足不同語種國家客戶的觀看需求，增加客戶的下單概率?！绷_振立補充道。

羅振立說：“廣交會為外貿企業(yè)搭建了一個與海外客戶溝通交流的平臺，也成為維系老客戶的紐帶。經(jīng)過去年兩屆‘云廣交’，國外采購商已逐步適應線上的溝通和交易方式，現(xiàn)在通過視頻會議、網(wǎng)上及時溝通等方式聯(lián)系下單的客戶數(shù)量逐漸增多。國外需求正在逐漸恢復，我們期待在本屆廣交會收獲更多。”

在海外新市場上下功夫的，還有克山金鼎亞麻紡織有限責任公司。成立8年來，公司一直致力于亞麻產(chǎn)品的研制與開發(fā)，產(chǎn)品主要銷往美國、歐洲和日本市場。

克山金鼎亞麻紡織公司副總經(jīng)理李學彬表示，“亞麻具有透氣、吸汗、抑菌、防紫外線、阻燃等功能，很受歐美消費者的喜愛。但疫情以來，歐美市場訂單急劇下滑。尤其是美國，受國際形勢影響，特別是關稅提高后，我們對美出口額下降了不少?！?/p>

“過去，我們主要是通過線下開發(fā)客戶，疫情以來大都轉到了線上，這也增加了新客戶的開發(fā)難度。有些客戶在線上找到我們，通過郵件或微信聯(lián)系，起初都是詢價、寄樣品，周期很長?！辈贿^，讓李學彬感到欣喜的是，“我們發(fā)現(xiàn)中東市場不錯。那里沙漠多，天氣炎熱，客戶很喜歡亞麻面料，我們正加大市場開發(fā)力度。但因為亞麻價格較高，目前新增的多是小單?！?/p>

在拓展海外新市場之外，越來越多的外貿企業(yè)開始將目光瞄準國內大市場。

自去年以來，易單網(wǎng)互補整合國外市場優(yōu)勢、出口服務能力優(yōu)勢、國內產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)品優(yōu)勢，打造全流程外貿綜合服務平臺。平臺為國內供應商做需求端賦能，國內供應商為平臺做供給端賦能，從而形成“1+1=n”的端到端能力，形成服務閉環(huán)。

克山金鼎亞麻紡織公司也在努力挖掘國內市場潛力。李學彬向記者介紹說：“疫情以來，公司的內銷表現(xiàn)好于外銷，銷售占比也超過了外銷。這主要是因為亞麻價格較高，以往海外客戶買得多。現(xiàn)在國人消費水平提高了，亞麻產(chǎn)品順應了消費者對于健康、綠色環(huán)保的消費需求，我們還通過給一些國內染廠、服裝廠供貨，擴大了銷量?！?/p>

信息來源：中國商務新聞網(wǎng)