“消費(fèi)”對(duì)于中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的重要性無(wú)需贅言，而消費(fèi)類(lèi)展會(huì)在釋放消費(fèi)潛力方面有巨大的效果。萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，會(huì)展人怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維為消費(fèi)類(lèi)展會(huì)發(fā)展提質(zhì)增速？

國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）將展會(huì)分為三類(lèi)，即綜合性展會(huì)、專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)和消費(fèi)展覽會(huì)。消費(fèi)類(lèi)展會(huì)可定義為：“展品是終端消費(fèi)品，主要對(duì)公眾開(kāi)放，目的是宣傳產(chǎn)品或直接銷(xiāo)售的展會(huì)?！?/p>

消費(fèi)類(lèi)展會(huì)=消費(fèi)（主題內(nèi)容）+會(huì)展（呈現(xiàn)形式）

大力發(fā)展消費(fèi)類(lèi)展會(huì)，意味著會(huì)展業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，即消費(fèi)類(lèi)展會(huì)占比有一定的上升與品質(zhì)提升，這也是深化會(huì)展業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的表現(xiàn)之一。當(dāng)然，會(huì)展業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的另一個(gè)表現(xiàn)是二者融合發(fā)展（“B2B+B2C”復(fù)合型。）融合發(fā)展方式既可以“下行”：B2B展會(huì)增加B2C功能，也可以“上行”：B2C展會(huì)增加B2B環(huán)節(jié)，由此提出對(duì)會(huì)展業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的要求，既需要會(huì)展人的順時(shí)應(yīng)變，也需要政策的前瞻引領(lǐng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨界融合正在重新定義消費(fèi)類(lèi)展會(huì)的內(nèi)涵，消費(fèi)類(lèi)展會(huì)不僅可以消費(fèi)實(shí)體產(chǎn)品，也是消費(fèi)服務(wù)、消費(fèi)文化、消費(fèi)生活的方式。如何激發(fā)消費(fèi)熱情，打開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)包，為消費(fèi)類(lèi)展會(huì)發(fā)展提質(zhì)增速？

“流量”思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必不可少的思考因素。為達(dá)到流量共創(chuàng)、共享的效果，會(huì)展人應(yīng)該有免費(fèi)、熱點(diǎn)、入口、裂變和采購(gòu)五大“流量”思維。如香港武博會(huì)聘請(qǐng)著名武術(shù)運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任武博大使，利用KOL的影響力為展會(huì)引流；亞洲戶(hù)外展曾舉辦過(guò)泰山站的巡展，結(jié)合泰山國(guó)際登山節(jié)，將B2B 展覽展示與B2C展銷(xiāo)模式有機(jī)結(jié)合，打造了展會(huì)+賽事+嘉年華合一的綜合性活動(dòng)。

“爆品”思維是眾多展會(huì)追求的目標(biāo)。想要出“爆品”，就要洞察客戶(hù)需求，是顏值吸引，體驗(yàn)吸引，還是價(jià)格吸引？在這方面，山東省壽光蔬菜博覽會(huì)做得很好，展會(huì)持續(xù)舉行40天，票價(jià)50元，菜博會(huì)成為壽光的標(biāo)志。壽光作為一個(gè)縣級(jí)市，每年吸引200萬(wàn)游客，菜博園成為了“AAAA景區(qū)”，且全年不間斷接待游客。這便是“顏值+體驗(yàn)”的結(jié)合。

“粉群”思維是打造會(huì)展品牌的天地。粉絲經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是“認(rèn)同經(jīng)濟(jì)”，你的展會(huì)想讓“誰(shuí)”成為你的粉絲？對(duì)于B2B 類(lèi)展會(huì)而言，主辦方要成為采購(gòu)者的超級(jí)買(mǎi)手，展會(huì)規(guī)模不是越大越好，而是要成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)商家、信息等資源的匯聚平臺(tái)；對(duì)于B2C類(lèi)展會(huì)而言，要加強(qiáng)互動(dòng)的頻次和技術(shù)，尤其是非展會(huì)期間的關(guān)系經(jīng)營(yíng)，制造持續(xù)關(guān)注。

我們需要一場(chǎng)會(huì)展人的自我革命，不僅需要重新定義消費(fèi)類(lèi)展會(huì)的內(nèi)涵，具備互聯(lián)網(wǎng)思維。還要明白，能刺激消費(fèi)的不止是狹義的消費(fèi)類(lèi)展會(huì)，B2B 的行業(yè)展會(huì)也可以通過(guò)加強(qiáng)B2C或產(chǎn)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)加入進(jìn)來(lái)，譬如青島國(guó)際啤酒展交會(huì)+國(guó)際啤酒節(jié)，就通吃了B/C端；壽光蔬菜博覽會(huì)+農(nóng)業(yè)觀(guān)光景觀(guān)裝置，也通吃了B/C。

“滿(mǎn)足人民美好生活需要”呼喚一場(chǎng)全方位的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。會(huì)展人有義務(wù)、有責(zé)任，主動(dòng)求變，站在“美好生活方式”供給側(cè)集成式提供方的角度，自我革命，主動(dòng)轉(zhuǎn)型迭代，辦出好展。