董簫介紹說(shuō)，跨境銷售通常采取直接銷售和間接銷售兩種模式。國(guó)際經(jīng)銷過(guò)程中需要考慮《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、國(guó)際慣例、國(guó)際商事合同通則、特定國(guó)家法律、交易習(xí)慣等一系列法律及規(guī)則。因此，在簽訂合同時(shí)，需要把握核心條款，明確經(jīng)銷商職責(zé)、銷售目標(biāo)等內(nèi)容，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

“例如，雙方可以對(duì)下一年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行約定，并約定雙方應(yīng)盡最大努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。但若一方當(dāng)事人未達(dá)成該目標(biāo)，不視為該方違約，除非該方具有明顯過(guò)錯(cuò)。還可以在附件中約定最低銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)保證以及未達(dá)成該目標(biāo)的后果?！倍嵄硎?。

如果出現(xiàn)合同失效的情形，文件與庫(kù)存產(chǎn)品如何退回？董簫介紹說(shuō)，經(jīng)銷協(xié)議有明確約定的，應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議的約定進(jìn)行移交。如有違反，守約方可根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議之約定要求違約方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。如無(wú)約定或約定不明的，因雙方是買賣合同關(guān)系，裁判者一般認(rèn)為供應(yīng)商無(wú)權(quán)要求經(jīng)銷商移交相關(guān)店鋪，但不妨礙供貨商要求經(jīng)銷商停止使用相關(guān)商標(biāo)的權(quán)利。但實(shí)踐中也存在法院依據(jù)公平、合理及經(jīng)濟(jì)性原則，酌情判令經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪資料的移交工作。在一些案件中，雙方在經(jīng)銷協(xié)議中沒(méi)有約定客戶資料的移交工作，但法院根據(jù)公平原則判令經(jīng)銷商有義務(wù)移交客戶資料。

經(jīng)銷合同中的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)也關(guān)系到企業(yè)跨境營(yíng)銷的成敗。董簫舉例說(shuō)，2013年，貝斯迪藥廠與香港Aprontech公司簽署《獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議》，在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家進(jìn)行銷售、分銷。2015年，本草公司從香港Aprontech公司處采購(gòu)599576瓶蘭菌凈。2016年，國(guó)家食藥監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于停止進(jìn)口腦蛋白水解物注射液等4個(gè)藥品的公告》（2016年第13號(hào)）明確指出蘭菌凈存在安全隱患，責(zé)令召回。2017年，國(guó)家食藥監(jiān)管總局藥品化妝品監(jiān)管司向貝斯迪藥廠作出《關(guān)于責(zé)令召回和整改的通知》，責(zé)令整改，履行召回主體責(zé)任。此期間，貝斯迪藥廠一直拒不履行召回責(zé)任，本草公司遂訴至法院請(qǐng)求賠償其損失，包括貨款損失及利息、抽檢耗損、檢測(cè)費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)、貨物過(guò)期處理費(fèi)、召回費(fèi)用等。

2019年10月，最高人民法院作出判決，確認(rèn)了貝斯迪藥廠因怠于履行召回義務(wù)給本草公司造成的損失，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任，賠償范圍包括貨物庫(kù)存損失及利息、賠償下游分銷商的貨物損失及利息、貨物過(guò)期處理費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)。

“本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于本草公司在向消費(fèi)者履行法定召回義務(wù)之后，能否越過(guò)其交易上家、而直接要求貝斯迪大藥廠履行召回義務(wù)、收回消費(fèi)者退回本草公司的產(chǎn)品、以及本草公司庫(kù)存之下尚未出售的產(chǎn)品?！倍嵄硎荆瑥脑摪缚梢钥闯?，缺陷產(chǎn)品的境外生產(chǎn)商是召回缺陷產(chǎn)品的最終責(zé)任主體，在其不履行召回義務(wù)的情形下，境內(nèi)銷售商即使與境外生產(chǎn)商之間沒(méi)有合同關(guān)系，其仍有權(quán)依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》《侵權(quán)責(zé)任法》等相關(guān)規(guī)定，直接向境外生產(chǎn)商主張權(quán)利。

此外，經(jīng)銷合同中還涉及很多商業(yè)賄賂問(wèn)題?！叭缂?lì)第三方促銷員（經(jīng)銷商、終端零售商等）、激勵(lì)零售終端、激勵(lì)專業(yè)人士、向醫(yī)生等提供餐飲或娛樂(lè)、給醫(yī)院科室活動(dòng)贊助費(fèi)、向研究所支付學(xué)術(shù)贊助費(fèi)用，提供旅游、考察，向醫(yī)生支付講課費(fèi)，向醫(yī)生支付學(xué)術(shù)推廣費(fèi)，向醫(yī)院贈(zèng)送（租賃）器械捆綁耗材等?！倍嵄硎?，為限制這類不當(dāng)行為并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商應(yīng)該考慮對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的盡職調(diào)查；要求經(jīng)銷商明確聲明并保證其遵守所有適用的反賄賂法規(guī)，且從未行賄；要求經(jīng)銷商每年度出具其理解并遵守反賄賂法規(guī)的聲明；審核經(jīng)銷商的合規(guī)流程、賬簿和記錄；在協(xié)議中加入反賄賂條款，并約定供應(yīng)商有權(quán)依此條款立即終止協(xié)議。

董簫表示，經(jīng)銷關(guān)系涉及長(zhǎng)期合作關(guān)系，雙方的長(zhǎng)期合作模式和具體的交易安排可能對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生重要影響。同時(shí)關(guān)注經(jīng)銷活動(dòng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、反壟斷風(fēng)險(xiǎn)、反腐敗風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，遵守相關(guān)地域的強(qiáng)制性法律。