東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜玩樂(lè)童話王振：在玩具世界里，傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化》

編者按：

        行業(yè)個(gè)體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家，規(guī)上玩具企業(yè)共47家，吸引迪士尼、環(huán)球影城、長(zhǎng)隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，發(fā)展?jié)摿薮?。為加快推?dòng)傳統(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)影響力、話語(yǔ)權(quán)，近日，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式成立。

        為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日?qǐng)?bào)與茶山融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室，即日起推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擦亮“茶山玩具”新名片。

        茶山茶京路上，鋼筋水泥的廠房林立，一棟徽派園林風(fēng)格的建筑脫穎而出，典雅又獨(dú)特。小橋流水、亭臺(tái)樓閣與青瓦白墻的辦公樓交相輝映，門前擺放著一尊萌態(tài)十足的上古神獸“食夢(mèng)貘”潮玩，引人駐足。這里便是東莞市玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司（簡(jiǎn)稱“玩樂(lè)童話”）的所在地。

        玩樂(lè)童話的世界里，“食夢(mèng)貘”“龍生九子”“當(dāng)康”等神獸各展風(fēng)采，幻化萬(wàn)千，國(guó)風(fēng)潮韻驚艷眾人；jollybaby的空間則始終彌漫著溫馨氣息，以柔軟的觸感和細(xì)膩多彩的視覺(jué)體驗(yàn)，為中國(guó)的“寶媽”們營(yíng)造出了一個(gè)舒適的育兒天地。

從代工到品牌，另辟蹊徑闖出銷路

        成立于千禧之后的第三個(gè)年頭，玩樂(lè)童話以代工起家，專注于嬰幼兒玩具的精心制作。憑借對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，不久便收獲了lamaze、tiny love、費(fèi)雪、孩之寶等國(guó)際大牌的信任，成為茶山鎮(zhèn)玩具領(lǐng)域的佼佼者。

        面對(duì)現(xiàn)有的成就，玩樂(lè)童話董事長(zhǎng)王振并不滿足，他深知品牌建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵。在積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與管理智慧后，于2012年推出了自主品牌“wanle fairy tale”，并在隨后一年收購(gòu)澳洲知名嬰幼兒玩具品牌jollybaby快樂(lè)寶貝，完成了從代工到品牌的轉(zhuǎn)身。隨后的一年多時(shí)間里，玩樂(lè)童話的銷售額翻了近三倍，年出口額也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

        彼時(shí)，玩樂(lè)童話的產(chǎn)品已遍布四大洲，觸及五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)超過(guò)兩億消費(fèi)者。在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起之際，王振卻居安思危，著手拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道。在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)，2014年，玩樂(lè)童話邁入電商新領(lǐng)域，成為首批入駐阿里巴巴、淘寶、天貓等平臺(tái)的玩具企業(yè)之一。

        電商之路初啟時(shí)，并非一帆風(fēng)順。前期，玩樂(lè)童話在抖音上的嘗試屢遭挫折，但王振堅(jiān)信“艱難之路，唯勇者行。易得之事不足為貴，真正的機(jī)遇往往潛藏在挑戰(zhàn)之中?！币虼?，玩樂(lè)童話仍堅(jiān)持不懈地深耕電商平臺(tái)，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，最終贏得了消費(fèi)者的青睞，于2020年迎來(lái)了銷售額的井噴式增長(zhǎng)。今年的618，抖音渠道銷售額同比增長(zhǎng)170%，品牌聲浪名列前茅，表現(xiàn)最為亮眼。

        借力直播帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，品牌在線銷售得以推動(dòng)，電商領(lǐng)域的發(fā)展日臻成熟。此時(shí)，不少企業(yè)尚在探索淘寶、京東等電商平臺(tái)的深水區(qū)，而玩樂(lè)童話卻已在此深耕十余載，王振洞察市場(chǎng)脈動(dòng)的敏銳眼光一覽無(wú)遺——在全球化的浪潮中，毛絨玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭環(huán)伺，唯有不斷拓展市場(chǎng)疆界，方能為企業(yè)開(kāi)辟出更為廣闊的天地。

塑造國(guó)潮玩具，助推國(guó)潮崛起

        在公司工藝與技術(shù)穩(wěn)步提升之際，王振開(kāi)始將對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)注入產(chǎn)品研發(fā)之中。

        在王振的引領(lǐng)下，玩樂(lè)童話不僅著眼于市場(chǎng)的擴(kuò)張與銷量增長(zhǎng)，更致力于將中華文化的精髓融入產(chǎn)品，助推國(guó)潮玩具的崛起。2022年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的調(diào)研、研發(fā)、考證、設(shè)計(jì)等，玩樂(lè)童話正式推出了國(guó)潮山海經(jīng)系列，汲取《山海經(jīng)》中的奇幻生物為創(chuàng)意之源，基于中國(guó)傳統(tǒng)文化，加入現(xiàn)代天馬行空的創(chuàng)意潮流元素，以現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)為工具，塑造了一系列富含文化內(nèi)涵與創(chuàng)意的國(guó)潮玩具。

        其中，“食夢(mèng)貘”“龍生九子”等系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的文化魅力和精湛工藝，贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。如今，“食夢(mèng)貘”系列已拓展至150余款單品，每款單品又衍生出眾多相關(guān)產(chǎn)品，構(gòu)筑起一條完整的IP發(fā)展鏈條。

        “玩具作為文化復(fù)興與出海的關(guān)鍵介質(zhì)，將肩負(fù)更深遠(yuǎn)的歷史文化使命。奇書《山海經(jīng)》里記載的內(nèi)容充滿濃烈的奇幻色彩，充滿想象力和可創(chuàng)造性，其中的素材豐富，可謂取之不盡用之不竭。”展望未來(lái)，王振滿懷信心與憧憬。他透露，玩樂(lè)童話將持續(xù)加大研發(fā)力度，每年斥資逾千萬(wàn)用于新品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，深入探索《山海經(jīng)》等傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)，發(fā)掘“寶藏”產(chǎn)品，并通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與現(xiàn)代工藝的融合，鍛造出更多蘊(yùn)含中國(guó)風(fēng)采的國(guó)潮玩具。同時(shí)，將拓寬IP孵化與內(nèi)容創(chuàng)作的邊界，借助電影、動(dòng)畫、短視頻等多種媒介，展現(xiàn)國(guó)潮玩具的獨(dú)特魅力。

【對(duì)話】

        東莞日?qǐng)?bào)：在當(dāng)前玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，玩樂(lè)童話將如何推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并推動(dòng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

        王振：當(dāng)前嬰童產(chǎn)品占據(jù)公司銷售額的七成，而國(guó)潮產(chǎn)品為三成。未來(lái)，計(jì)劃調(diào)整這一比重，力爭(zhēng)將國(guó)潮產(chǎn)品提升至七成以上。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，公司將不遺余力地在產(chǎn)品研發(fā)與品牌塑造上投入，尤其是國(guó)潮系列的開(kāi)發(fā)。在打造國(guó)潮系列的過(guò)程中，將傾注更多時(shí)間與精力，深入研讀歷史，以歷史為靈魂，打造更多具有深厚文化底蘊(yùn)的潮玩精品。

        東莞日?qǐng)?bào)：日前，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式成立。作為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在您看來(lái)，協(xié)會(huì)的發(fā)展前景如何？茶山玩具行業(yè)應(yīng)如何提升自身的影響力，打造成為茶山乃至東莞又一新名片？

        王振：茶山玩具企業(yè)實(shí)力雄厚，每年的行業(yè)盛會(huì)——中國(guó)玩協(xié)四展，茶山都有20多家企業(yè)組團(tuán)參展，占了東莞參展企業(yè)的四分之一。在最初涉足玩具行業(yè)時(shí)，內(nèi)資企業(yè)寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)主要由韓資、港資和臺(tái)資企業(yè)主導(dǎo)。然而，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，我們見(jiàn)證了內(nèi)資企業(yè)的逐步崛起，不僅規(guī)模日益擴(kuò)大，品牌意識(shí)也隨之增強(qiáng)。現(xiàn)在，我們茶山已經(jīng)有玩具企業(yè)1480多家、個(gè)體戶1300多家，上下游配套從業(yè)人員10萬(wàn)余人。

        在日前的企業(yè)走訪中，我也注意到，扎根于茶山的玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人平均年齡約在40歲左右，正是年富力強(qiáng)之時(shí)。可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們將繼續(xù)作為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，帶領(lǐng)茶山玩具企業(yè)向前邁進(jìn)。

        展望未來(lái)，協(xié)會(huì)將推動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)間的交流合作，提升制造水平，加快推動(dòng)更多的玩具品牌和IP的打造，向著打造“中國(guó)精品毛絨玩具名鎮(zhèn)”的目標(biāo)奮力前進(jìn)。