東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜田兵華：打造專屬于中國寶寶的嬰童玩具》

編者按：

　　行業(yè)個體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家，規(guī)上玩具企業(yè)共47家，吸引迪士尼、環(huán)球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆榧涌焱苿觽鹘y(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)影響力、話語權(quán)，近日，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會正式成立。

　　為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日報與茶山鎮(zhèn)融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室，推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢，進一步擦亮“茶山玩具”新名片。

　　撕不爛的布書、色彩柔和的牙膠搖鈴、內(nèi)置BB器的車床掛、多元面料拼接的安撫公仔……當人們對玩具產(chǎn)品的認知仍舊局限于芭比娃娃、變形金剛等“舶來品”之際，國內(nèi)已有商家悄然崛起，致力為國內(nèi)孩童打造安全性能更高、品質(zhì)卓越且設(shè)計新穎的國產(chǎn)玩具。

　　作為中國嬰幼兒益智玩具制造領(lǐng)域的佼佼者，位于茶山鎮(zhèn)的東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司（簡稱“景寶”）專注于制造專屬于中國寶寶的嬰童玩具，憑借其擁有的上百項自主知識產(chǎn)權(quán)及專利版權(quán)，赫然躋身于國內(nèi)少數(shù)真正擁有自主品牌實力的玩具企業(yè)行列之中。

從個體戶起步，到嬰童行業(yè)佼佼者

　　從個體戶的微小起點，到嬰童行業(yè)的璀璨明星，景寶的故事是一段充滿遠見與決心的征程。早年間，景寶董事長田兵華曾在新疆從事邊境貿(mào)易，2004年開始，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州開設(shè)檔口，經(jīng)營玩具生意，也有更多的機會深入洞察基層玩具市場。

　　“每次在廣交會上我都會認真觀摩產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)很多品牌的產(chǎn)品總是一成不變的，且很多都不符合年輕人的審美?！泵鎸Ξ敃r市場上產(chǎn)品風格守舊、缺乏自主品牌的現(xiàn)狀，他深感玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　于是，田兵華開始將精力放在玩具的研發(fā)和生產(chǎn)上，在茶山設(shè)立自己的玩具公司，立志要改變這一現(xiàn)狀，力求將每一款產(chǎn)品都做到極致——與一般的玩具不同，嬰童玩具的品質(zhì)要求極高，產(chǎn)品檢測與食品檢測要求同樣嚴格，在材料選擇、安全性能等方面均需嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品既安全又環(huán)保。

　　創(chuàng)業(yè)初期，景寶以代工國際品牌的身份穩(wěn)步前行，但田兵華并未滿足于此?！肮ぷ髅β档某潭韧耆歉唵巫撸疵?，要么閑，‘看天吃飯’，缺乏主動權(quán)?！彼庾R到，代工雖能快速帶來效益，卻難以掌握市場主動權(quán)。

　　歷經(jīng)十余載的深厚積淀，2013年，田兵華果斷決定轉(zhuǎn)型，景寶正式吹響了打造自主品牌的號角，將重心轉(zhuǎn)向自主研發(fā)與品牌建設(shè)，通過優(yōu)化管理、精進工藝、壯大研發(fā)團隊，逐步構(gòu)建起獨樹一幟的產(chǎn)品矩陣與市場布局。自此，景寶以年均20%的穩(wěn)健增長態(tài)勢，迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　如今，景寶已從“干苦力活”到發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、推廣于一體的綜合性企業(yè)。其產(chǎn)品中，60%通過國內(nèi)電商平臺暢銷全國，40%繼續(xù)為國際品牌代工，而代工所得利潤則不斷反哺于質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新與市場開拓，形成了良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

為中國寶寶做國產(chǎn)玩具

　　“為什么我們的寶媽都要買國外的大牌？為什么我們的工廠不能生產(chǎn)出讓國人自豪的自主品牌產(chǎn)品？”20多年來，這份沉甸甸的責任感與使命感，激勵著田兵華及其團隊砥礪前行。

　　如今，國內(nèi)產(chǎn)品日益崛起，成為市場的主角，而昔日風光無限的海外產(chǎn)品反而逐漸放緩了迭代的步伐。

　　在研發(fā)領(lǐng)域，景寶自2013年起便加大投入，在產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護上的費用高達上百萬元。“當時，就是將代工賺來的利潤用來做研發(fā)，慢慢學習國外玩具企業(yè)的管理體系和制造流程?！碧锉A直言，做品牌需要投入更多的資金和人力物力，非常艱難，但從長遠來看，有自己的品牌才能避免被“擺布”的命運，更加具有市場競爭力。

　　田兵華深諳市場變遷之道，從線下到線上，再回歸C端，玩具企業(yè)愈發(fā)重視產(chǎn)品的功能、體驗、服務(wù)及用戶反饋，需要從“埋頭苦干”轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建全方位的競爭優(yōu)勢。

　　目前，景寶已擁有400余個產(chǎn)品品類，并成功孕育出明星品牌“Happy Monkey”。為進一步擴大市場影響力，景寶不僅通過阿里巴巴等平臺廣納全國乃至全球加盟商，還成功入駐亞馬遜歐美站，并利用小紅書、抖音等社交媒體平臺加大推廣力度，現(xiàn)已在阿里巴巴同品類店鋪中穩(wěn)居東莞前十。

　　展望未來，田兵華將繼續(xù)秉承“匠心筑夢”的理念，致力于將景寶打造成為具有國際影響力的嬰童玩具品牌。同時，作為茶山玩具與嬰童用品協(xié)會執(zhí)行會長，他還積極參與玩具協(xié)會的籌建工作，希望通過這一平臺更好地服務(wù)企業(yè)、推動行業(yè)發(fā)展，將中國玩具文化帶向全球，讓快樂與幸福陪伴每一個孩子成長。

　　“對于景寶而言，相較于利潤與營收，我們更珍視的是產(chǎn)品帶給孩子們的歡笑與健康成長的瞬間。”田兵華表示，公司正積極引進塑膠、電子、設(shè)計等領(lǐng)域的人才，豐富產(chǎn)品線，以期早日實現(xiàn)愿景。

【對話】

　　東莞日報：在您看來，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會創(chuàng)立的初衷是什么？協(xié)會應(yīng)如何提升自身的影響力，打造成為茶山乃至東莞又一新名片？

　　田兵華：協(xié)會的基礎(chǔ)使命，在于全方位服務(wù)企業(yè)、緊密對接政府政策，積極引領(lǐng)并推動整個行業(yè)的健康快速發(fā)展。當然，協(xié)會的愿景遠不止于此——我們的目標是將玩具作為文化的使者，跨越國界，將快樂與幸福的種子播撒至世界的每一個角落。

　　具體而言，玩具協(xié)會的成立旨在構(gòu)建一個橋梁，不僅連接著企業(yè)與政府，促進政策信息的有效傳遞與資源的優(yōu)化配置，更助力企業(yè)走出國門，擁抱更廣闊的市場。我們將積極整合政府提供的各項優(yōu)惠政策與服務(wù)，精準推送至企業(yè)手中，為行業(yè)的加速發(fā)展注入強勁動力。

　　“小玩具，大世界”是我們的響亮口號，它寓意著每一個看似微不足道的玩具，都承載著傳遞文化、連接情感的重大使命。我們也希望，通過玩具這一充滿創(chuàng)意與樂趣的載體，中國玩具產(chǎn)業(yè)能夠跨越地域界限，走向世界舞臺，展現(xiàn)中華文化的獨特魅力與深厚底蘊。

　　東莞日報：放眼未來，玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？茶山玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景如何？

　　田兵華：在走訪眾多企業(yè)的過程中，我們深刻感受到了企業(yè)家們對事業(yè)的無限熱愛與執(zhí)著追求，對玩具產(chǎn)品創(chuàng)新的不懈探索，以及對員工成長的深切關(guān)懷。同時，也發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)的年輕人對國內(nèi)品牌的認同感越來越強，因此很多玩具企業(yè)都在提升產(chǎn)品、吸引人才上下功夫，這也說明市場在向良性競爭發(fā)展。

　　這種積極向上的精神風貌，正是推動玩具行業(yè)不斷前行的重要力量。正是有了這樣一群優(yōu)秀的企業(yè)家，中國玩具產(chǎn)業(yè)才能在全球市場中占據(jù)一席之地，并持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。